Blogi kirjoitettu yhdessä Krista Uusitalon kanssa. Hyvä johtaminen merkitsee meille esimerkillä johtamista, valmentavaa otetta sekä autonomiaa. Hyvä johtaja näyttää itse mallia ja toimii sanojensa mukaisesti. Hän sparraa, tukee ja auttaa johdettaviaan saavuttamaan parhaat mahdolliset tulokset. Meille on tärkeää johdettavana saada tarpeeksi vastuuta ja omistajuutta asioista,… Lue lisää »Työelämä muuttui – muuttuiko johtaminen?
Blogisarja on kirjoitettu yhdessä Krista Uusitalon kanssa. Tekemämme tutkimuksen mukaan rekrytointiin ja työnantajamielikuvaan liittyvää markkinointia tehdään liian vähän. Markkinointi on tärkeä keino luoda yrityksen työnantajamielikuvaa sekä tuoda näkyväksi sitä, millaista yrityksessä on työskennellä. Jos markkinointiin ei panosteta, niin mielikuviin voi olla vaikeampi vaikuttaa. Totuudenmukaisuus on työnantajamielikuvan viestimisessä… Lue lisää »Rehellinen markkinointi houkuttelee tekijöitä (EB osa 3/3)
Blogisarja on kirjoitettu yhdessä Krista Uusitalon kanssa. Työnantajamielikuva ja työntekijäkokemus ovat pandemian myötä nousseet aivan uudenlaiseen rooliin. LinkedInissä heräsi kevään 2020 aikana lukuisia keskusteluita siitä, kuinka yritysten arvot ja kulttuuri joutuivat todelliseen happotestiin. Biljardipöytien ja muiden toimistolla tarjolla olleiden viihdykkeiden arvo laski huomattavasti, kun ihmiset… Lue lisää »Työnantajamielikuva koetaan usein epätodenmukaiseksi ja moni olisi valmis siirtymään kilpailijalle (EB osa 2/3)
Blogisarja on kirjoitettu yhdessä Krista Uusitalon kanssa. “Yksinkertaistettuna työntantajamielikuva (employer brand) kertoo siitä, millainen maine sinulla on potentiaalisten työntekijöiden silmissä sekä millaisena työnantajana työntekijäsi sinua pitävät” kuvailee Forsey (2020). Hyvällä työnantajamielikuvalla pystytään houkuttelemaan uusia työntekijöitä sekä sitouttamaan heidät yritykseen. Markkinointi ja viestintä ovat tärkeitä keinoja… Lue lisää »Luotettava työnantajamielikuva auttaa houkuttelemaan ja sitouttamaan asiantuntijoita (EB osa 1/3)
Markkinointi on paljon muutakin kuin yrityksen ja sen tuotteiden ja palveluiden esittelyä asiakkaille eri kanavissa. Markkinointi on esimerkiksi keino tuoda yrityksen visiota näkyville, vaikuttaa yhteiskunnallisiin asioihin sekä rakentaa mielikuvaa toimialasta. Markkinoinnin kohderyhmäksi mielletään helposti potentiaaliset asiakkaat, mikä onkin yksi tärkeimmistä. Markkinoinnilla tavoitetaan myös olemassa olevia… Lue lisää »Markkinointi vaatii tiivistä yhteistyötä
Myynti on perinteisesti lokeroitu yrityksissä tiiviisti omaksi siilokseen. Uskon, että tämä on yksi iso syy siihen, miksi myyntityön arvostus on edelleen huonolla tasolla. Myyjiä pidetään esimerkiksi tyrkyttäjinä ja turhien lupausten tekijöinä. Tätä näkemystä kuulee mm asiantuntijoilta, jotka tuskailevat myyjien antamien ylioptimisten toimitusaikojen kanssa. Myyntityötä pitää… Lue lisää »Asiantuntijaa tarvitaan myynnissä
Lähdetään liikkeelle kysymyksellä: Miten myynnissä päästäisiin exceleiden ja CRM:n täyttämisestä aitoon datan hyödyntämiseen? Monessa yrityksessä myyntidatan kerääminen tarkoittaa edelleen soitettujen puheluiden ja tapaamisten määrien listaamista exceliin. Ja tämä tehdään pelkästään siksi, koska pomo (eli tässä kontekstissa diktaattorimainen esimies) käskee. Pomo sitten tiirailee exceleitä “tulos tai… Lue lisää »Data hyödyksi myynnin kehittämiseen
Sosiaalinen media on aihe, joka puhuttaa ja paljon. Toiset kokee, että some on vain turha aikasyöppö, joka ei tuo mitään arvoa. Ei varsinkaan sitä kauppaa! Toiset taas hyödyntävät somekanavia osana jokapäiväistä myyntityötä ja ovat saaneet konkretisoitua oikeita euroja tilille sosiaalisen median kautta. Se, että sinulla… Lue lisää »Onko some uhka vai mahdollisuus?
Yrityksen markkinoinnin kannalta on tärkeää muodostaa tarina, joka kolahtaa kuulijoihin eli asiakkaisiin oikein. Hyvä tarina vakuuttaa ja herättää luottamusta. Monilla yrityksillä tuntuu olevan jopa melko sama tarina, johta he hieman omalla tavalla kertovat. Mm monet ohjelmistoyritykset mainostavat olevansa digiyrityksiä, jotka ratkaisevat asiakkaiden ongelmia digitalisaation avulla… Lue lisää »Miten kertoja muuttaa tarinaa?
Olen elänyt viimeiset 1,5 vuotta myyntikuplassa. Olen aina tehnyt töitä yrityksissä, joissa on vallinnut kulttuuri, jossa myyjää ja hänen tekemää työtä arvostetaan. Myynti on nähty investointina ja satsauksena tulevaan. Myynti on se osa yritystä, joka tuo työn muulle yritykselle ja joka on avainasemassa yrityksen kasvussa.… Lue lisää »Miksi myyntityötä ei arvosteta tarpeeksi?