Myynnillä on valitettavasti edelleen monen korvissa negatiivinen kaiku. Se mielletään inhottavaksi tuotteen tuputtamiseksi ja turhiksi lupauksiksi. Asiantuntijat myös vieroksuvat ajatusta siitä, että he osallistuisivat myyntiin. Koska sehän on myyjien eikä heidän työtä! Myynnin mindset on alkanut onneksi muuttumaan. Tänä päivänä puhutaan paljon asiantuntijamyynnistä, jonka tärkeä… Lue lisää »Myynti on koko yrityksen yhteistä tekemistä
Coachauksella on tärkeä rooli nykyaikaisessa johtamisessa. Coachaus on mielestäni hyvä ja vuorovaikutteinen tapa auttaa yksilöä ja tiimiä saavuttamaan entistä parempia tuloksia. Lisäksi coachaus hetkissä pystyy kokeneemmat jakamaan tietoaan kokemattomammalle. Toisaalta myös kokeneempi voi saada kokemattomammalta uusia tuoreita näkökulmia, joita ei ole aiemmin edes ajatellut. “Guide,… Lue lisää »Coachaamalla yhteiseen päämäärään
Myynnin onnistuminen on yrityksen menestyksen ja kasvun kannalta erittäin kriittinen tekijä. Silti läheskään kaikilla yrityksillä ei ole mallinnettua myyntiprosessia tai dokumentoitua tapaa tehdä myyntiä. Puhuessani myyntimallista tarkoitan kattavasti myyntiin liittyviä toimintamalleja ja tapoja enkä pelkästään mallinnettua myyntiprosessia, joka toki on osa dokumentoitavaa myyntimallia. Myyntimallin sisältöä… Lue lisää »Myyntimallin rakentaminen
Hyvä johtaminen on aina ajankohtainen aihe ja se nousi esiin myös pe 18.5.2018 järjestetyssä myyntikapinassa. Nykyaikaisessa organisaatiossa ei myyntiä (tai oikeastaan mitään muutakaan) voida enää johtaa liian byrokraattisesti ylhäältä alaspäin. Tänä päivänä osallistava ja palveleva johtaminen ovat pinnalla eikä työntekijän ja esimiehen välillä ole suurta… Lue lisää »Pari sanaa johtamisesta
“Mulla ois sulle tarjota tämmönen yber tarjous. Tän tuotteen ominaisuudet on nää ja nää. Sit laitetaan ny vielä kaupanpäällisiks tämä ja tämä. Kylhän säki varmasti lähdet tällä hinnalla tähän mukaan eikö vaan?” Minun vastaus todennäköisesti on, että en lähde, koska minua ei ole kuunneltu eikä… Lue lisää »Kuuntelemisen taito
BANT kolahti minuun todella kovaa edellisen #myyntimaisteri lähijakson aikana. Kun liidien määrä kasvaa räjähdysmäisesti, on myyjän pakko löytää keinoja palvellakseen asiakkaita parhaalla mahdollisella tavalla. On sekä myyjän että asiakkaan etu, kun myyjä keskittyy liidiin hyvin ja organisoi omaa myyntiputkeaan fiksulla tavalla. BANTin avulla myyjä pystyy… Lue lisää »BANT
Niin ostaja kuin myyjä miettii jatkuvasti, miten omaa ajankäyttöä pystyisi tehostamaa sekä miten arjesta karsitaan arvoa tuottamaton aika minimiin. Se, että myyjä ramppaa jatkuvasti asiakkaan luona, ei välttämättä nosta pisteitä kiireen keskellä elävän asiakkaan pisteitä. Päin vastoin. Olen viime viikkojen aikana törmännyt useisiin keinoihin, joilla… Lue lisää »Lopeta asiakkaan ajan varastaminen
Seurasin tänään TAMKin järjestämää SalesDay2018 tapahtumaa kotisohvalta käsin. Aivan mahtavaa, että tämän tasoista myynnin tapahtumaa pystyi seuraamaan myös flunssassa kotona! Mm Sani Leino, Jani Aaltonen ja Pia Hautamäki saivat Twitterin käymään kuumana koko tapahtuma ajan. Kannattaa käydä Twitterissä kurkkaamassa, mitä kaikkea #SalesDay2018 aiheesta on twiitattu!… Lue lisää »Suomi kasvuun myynnillä